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ob欧宝:知乎职业教育一季度爆炸式增长 内容社区全力导流自营产品

发布时间:2022-06-26 11:07:38 来源:ob欧宝最新地址 作者:ob体育直播app下载

  知乎近日发布的2022年第一季度财报显示,其总营收7.43亿元,其中职业教育业务营收3950万元。

  在财报统计口径中,职业教育因此从“其他”项中一跃而出,被单独列项,并成为内容商业化解决方案、付费会员、广告之后的第四大业务。

  据报道,曾有接近知乎高层人士介绍,知乎将建设以职业教育为核心的教育生态,将其作为第二增长曲线。

  作为知名的互联网社区,知乎当前拥有1.016亿月活用户,可谓巨大的流量池。然而,同样拥有巨大流量的淘宝、微博、字节跳动都曾发力职业教育,但至今不温不火,远远达不到职业教育头部行列。

  2022年第一季度知乎职业教育的快速增长,是因为课程品类多元化,以及2021年收购两家职业教育公司。

  作为网络社区,知乎平台上有大量职业教育用户。一名北京某高校正在准备考研的大学生告诉记者,“选择考研机构时,到知乎、微博、小红书上比较口碑,是身边所有考研同学几乎都要做的。”

  正因此,知乎在2020年顺势推出职业教育业务。课程来自自主开发和与第三方教育服务提供商合作。

  教育业务与知乎的内容驱动策略紧密相连。比如,知乎推出了“知乎零基础写作变现直播课”“杜蕾斯大师文案课:教你写出10w+爆款文章”“写作变现训练营”等写作课,销售课程的同时挖掘优质创作者。

  2021年初,知乎上线考研小白偷跑计划”,课程包括择校择专业指导及政治、英语、数学的复习规划。4月,知乎教育推出了其首款教育APP“产品练习生”,定位为“互联网职业教育平台”,目标用户主要是大学生和互联网新人。今年3月,知乎又上线了成人职业教育APP“知学堂”,整合了考研、职场等品类。

  一家曾与知乎合作的教育机构联合创始人告诉21世纪经济报道,双方的合作模式是,知乎免费发布该机构广告,帮助机构获客,然后从学费中分成。

  2021年7月和11月,知乎分别收购在线金融教育机构品职教育和在线留学机构趴趴教育。品职教育主营CFA、FRM等金融资质考证培训和金融实务培训,趴趴教育主营托福、雅思等留学考试培训和留学中介业务。

  这两家都不是所在赛道的头部机构,获客尤其是增长首先要解决的问题。加入知乎,意味着其获得了流量入口。

  比如,21世纪经济报道记者5月26日实测发现,在知乎上搜索“CFA”,页面上信息流的前两条内容,第一条是知乎课堂账号发布的文章,其中嵌入了品职教育的广告,第二条则直接是品职教育的免费课链接。

  再比如,在知乎上搜索“雅思”,页面上信息流的第一条内容是趴趴教育的广告链接,下面连续5篇文章,要么嵌入了趴趴教育的广告,要么是由趴趴教育认证账号发布。

  知乎创始人兼CEO周源在一次财报会上提到,在社区用户的真实需求的驱动下,职业教育的中长尾消费体系正在形成。知乎社区内关于兴趣、技能和相关经验的讨论都很活跃,“职业教育是社区生态的延伸,社区是职业教育的入口,这两者的结合是非常明显的”。

  知乎对此并不避讳,其在2021年年报中写道,知乎吸引职业教育用户的方式是,生产并分发那些与课程相关主题的内容,提升用户的兴趣和购买欲。

  这似乎是知乎“内容商业化解决方案”服务体系内公司的案例。从最新财报来看,知乎宣称营收结构出现了“标志性意义的变化”——内容商业解决方案收入达2.27亿元,占比达30.5%,超过占比29.2%的线上广告业务收入,成为了知乎营收的主力。

  据AI财经社报道,内容商业解决方案主要定位是为商家和品牌提供线上营销解决方案,知乎运营团队为需要推广的品牌找到合适创作者,再将创作出来的内容精准分发,即“为品牌主对用户进行精准推广”。

  “商业内容解决方案的本质就是软广,可以理解为非标资源,财报里广告,是硬广。”一位业内人士称。

  知乎CFO孙伟在今年一季度财报会上说,“职业培训是进一步多元化我们商业化能力的新举措,展现出良好的增长势头,其季度收入贡献首次超过5%。”

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